北京时间6月2日凌晨，2023-24赛季欧冠决赛在温布利球场打响。凭借卡瓦哈尔和维尼修斯的进球，皇马最终2-0击败多特蒙德，夺得欧冠冠军。

克罗斯和罗伊斯的欧冠传奇之旅已经结束，但欧冠、皇马和多特蒙德的故事仍在继续。

文/杨雨萌

编辑/郭阳

十五冠之心！温布利见证人

曾经上演过无数经典对决的温布利球场，再次见证了历史。

当终场哨声响起时，皇马2-0击败多特蒙德，夺得队史第十五座欧冠奖杯。这也是皇马十一年来第六次加冕！欧洲之王，当之无愧。

图片来源：@RealMadrid

回顾整个赛季的历程，皇马也当之无愧地获得这一荣誉。

本赛季，皇马在欧冠和国内双双晋级：欧冠小组赛六场比赛全部获胜，并在淘汰赛中击败红牛曼城。尤其是在半决赛对阵拜仁的比赛中，神奇的替补何塞卢在终场前梅开二度，给球迷带来了又一次经典的翻盘；联赛提前4轮夺冠，夺得队史第36座联赛冠军。冠军。

除了胜负之外，这场欧冠决赛也是一场充满不舍的告别战。

托尼克罗斯和马可罗伊斯两位传奇球员在温布利辉煌的舞台上倾尽全力，为自己的俱乐部生涯画上了完美的句号。

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事实上，本赛季皇马和多特蒙德不仅是两支站在欧洲顶端的球队，而且在俱乐部业务层面运营皇马处于领先地位。

2011年6冠背后，皇马打造商业版“银河战舰”

皇马主席“老佛爷”弗洛伦蒂诺多次表示，皇马不仅仅是一个俱乐部，而是一个全球品牌。

根据皇马2022-2023赛季的财报，皇马22-23赛季的收入增加了1.21亿欧元（增长17%），达到8.43亿欧元，其中光是会员收入和门票收入就占了达到惊人的15.2亿欧元。十亿欧元。

扎实的场上表现和靓丽的财务业绩让皇马俱乐部的品牌价值不断攀升。

体现在数据上，德勤5月份发布的最新世界足球俱乐部财富报告显示，皇马估值增长9%，达到66亿美元，连续三年排名第一，近11年来第八次排名第一。相对而言，多特蒙德的估值为19.8亿，仅为皇马的1/3，其4.41亿美元的营收也只有前者的一半。

今年的优异成绩，势必让球队的收入再次增加。根据2023-24赛季官方预算报告，皇马预计本赛季收入将增至近10亿欧元。

高价值IP对品牌的吸引力也独一无二。官网显示，皇马共有25家赞助商。据统计，其中，仅本赛季新签约的球衣赞助商阿迪达斯、阿联酋航空和惠普每年就能提供超过2.5亿件。赞助收入以欧元计算。

除一线队外，皇马女足也成为全球收入第三高的女足俱乐部，较上赛季增长416%；皇马篮球队本赛季还获得队史第29座国王杯冠军……

此外，瓦尔德贝巴斯训练基地也有扩建计划。要知道，被誉为球星摇篮的“法布里卡”在过去10年里通过出售青训球员为俱乐部带来了3.305亿欧元的收入。收入。据《The Athletic》统计，现役西甲球员有多达55名来自这所青训学院。

不仅如此，伯纳乌新球场已经完全竣工。主场容量恢复后，不仅会带来比赛日收入的更大幅度增长，更多的体育赛事、音乐会、文艺演出、商务聚会等大型休闲娱乐活动也将陆续开展。新伯纳乌。再加上球场外地面巨大的商业空间，弗洛伦蒂诺希望将伯纳乌球场打造成一年365天都能产生收入、每年举办200多场大型活动的“印钞地”。

不久前，泰勒斯威夫特全球巡演马德里站刚刚在伯纳乌落下帷幕。两天内超过12万球迷涌入伯纳乌。据Revelo报道，伯纳乌球场每个赛季带来4亿欧元的收入，是目前比赛日收入（1.22亿欧元）的三倍。

来源：西班牙人报

欧冠决赛当天，皇马也按照以往惯例，在伯纳乌设立了大屏幕同步转播赛事。还配备了丰富多彩的现场观摩活动。会员免费入场，普通球迷需缴纳15欧元入场费。

比赛前几天，门票预售开始仅30分钟，皇马官网就有超过10万人在网上排队。这也是俱乐部在球迷层面的另一个典型案例运营。

皇马也在同时进行多元化发展。苹果CEO库克曾参观皇马基地，被多家媒体猜测是皇马全球化战略的又一步。毕竟，皇马在夺得第14届欧冠冠军时，就选择了Apple TV来制作相关纪录片。这也是皇马第一次允许。俱乐部以外的公司发行这样的纪录片。最终，这部纪录片也获得了一致好评，在IMDB上获得了9.1的评分。

去年9月，皇马社交媒体粉丝总数突破5亿，成为首个实现这一成就的体育俱乐部。 《球迷数字价值2023》报告显示，皇马通过社交媒体等方式互动增加67%，与球迷互动23亿次，成为全球拥有最多数字受众的运动球队。

一系列的品牌建设、营销和全球化战略共同推动了俱乐部价值和收入的持续增长，但皇马和老佛爷百货公司认为球队仍处于危机之中。

受限于西甲整体竞争力以及巨星的缺乏，西甲在转播费和商业价值上都远远落后于英超。仅就电视转播收入而言，就有九支英超球队领先于皇马。

与此同时，由于长期竞争对手巴塞罗那足球俱乐部陷入财务危机，曾经数十亿人观看的《国家德比》的热度也一降再降。但姆巴佩来到皇马，或许能在一定程度上扭转颓势。

潜在的危机感也是皇马一直呼吁建立“欧洲超级联赛”的主要原因。为了安抚皇马等豪门俱乐部，欧足联也早在2021年就提出了欧冠重组计划，新版欧冠的序幕将于今年7月正式拉开。

欧足联抽金场也是中国品牌的舞台

对于欧足联来说，欧冠联赛的全球吸引力带来了巨大的红利。

过去二十年里，欧冠联赛的媒体和商业版权价值增长了五倍多。 2022/23赛季，欧足联将从欧冠版权中获得32亿欧元，而2003/04赛季仅为5.69亿欧元。

巨额的版权收入也让其团队的收入逐年增加。

刚刚夺冠的皇马将获得欧足联总计约1.51亿欧元的奖金和转播股，亚军多特蒙德也将获得约1.34亿欧元。相比之下，去年夺冠的曼城总共获得了1.35亿欧元的奖金收入。

回顾过去，通过电视转播权和商业赞助增加收入一直是欧冠重组的核心诉求。 2021年以来，欧超带来的巨大威胁让欧足联如坐针毡。

在商业层面，欧足联将其各类赛事进行了细分，并根据赞助商权益划分为不同级别的赞助商。

以欧冠联赛为例，目前全球共有8家赞助商，其中包括国内企业OPPO。 GlobalData数据显示，喜力每年对欧冠联赛的赞助费约为6500万欧元。不难推测，其他品牌的赞助费也是同样的幅度。

来源：欧足联官网

在2024-25赛季开始的新欧冠赛制下，小组赛参赛球队也增加到36支，采用瑞士轮赛制。每支球队至少参加8轮小组赛。 —— 这对于球队来说也意味着更上一层楼。奖金收入和转播分成。

对于欧足联来说，新的欧冠联赛将共有189场比赛，比目前的125场增加了50%。游戏数量的增多也将使其在版权市场和赞助领域拥有更充足的谈判能力。

欧冠改组后，欧足联预计旗下四大洲赛事（欧冠、欧联、欧联、欧洲超级杯）的总收入将从本赛季的37亿欧元上升至下赛季的44亿欧元。其中，欧冠奖金预计将达到24.7亿欧元，高于本赛季的20.3亿欧元，各俱乐部分享的收入也将增长近22%。

来源：欧足联官网

对于赞助商来说，欧足联的比赛也是绝佳的营销舞台。欧冠赛前，各赞助商都在通过AR进行营销推广。

多特蒙德的球衣赞助商赢创在伦敦地标大本钟上“悬挂”了一件巨大的黄色主场球衣； OPPO占领伦敦桥，在两座桥塔上放置了“大耳杯”和“大耳杯”。 OPPO Find X7是品牌推荐的。

不仅如此，欧冠联赛的结束也意味着另一项重要赛事即将开始，那就是——欧洲杯。据欧足联官方预测，2024年欧洲杯预计将吸引全球50亿观众。

欧足联首席执行官马丁卡伦甚至表示，今年夏天在德国举行的2024年欧洲杯将是商业上最成功的欧洲杯，目标是创造超过24亿欧元的收入。

本届欧洲杯的中国元素也创历史新高：13家官方赞助商中包括速卖通、支付宝、比亚迪、海信、vivo等5家中国企业，占比近40%。与上届欧洲杯相比，比亚迪和速卖通是赞助矩阵的新成员，但TikTok这次没有出现在赞助席位中。通过体育赛事引领本土企业拓展海外市场的目的显而易见。

来源：欧足联官网

效果也是立竿见影的。英格兰国脚凯尔沃克最近提到了一辆比亚迪海豹（比亚迪海豹的海外版），他的字里行间赞不绝口。

图片来源：@kylewalker2

总的来说，无论是皇马、欧冠甚至欧足联，其业务运营都是体育领域的教科书案例。对于我们来说，这些成功的经验也提供了宝贵的借鉴。

随着欧洲杯和新冠军联赛的推出，中国企业的海外体育营销将迎来新阶段。返回搜狐查看更多